在数字经济重塑现代商贸业的时代浪潮中，职业教育如何精准对接行业需求、全程护航学生成长？江苏经贸职业技术学院深耕商贸职教领域数十载，创新构建“精准定位、精准赋能、精准护航、精准迭代”的全链条精准育人范式，以系统化育人模式、精细化培养举措，培育大批高素质技术技能型商贸人才，为江苏乃至全国商贸产业高质量发展注入强劲动能，走出了一条特色鲜明、成效显著的职教育人之路。
精准定位：以图谱技术构建职业成长导向的培养体系
职业教育的核心，是让学生不仅能就业，更能成就长远职业人生。面对连锁零售行业岗位迭代快、能力要求高的特点，学院依托产教融合优势，打破“毕业即就业、上岗即定型”的短视培养模式，着眼学生长远职业发展，运用产教图谱、知识图谱、能力图谱技术，系统解析京东、永辉、盒马等标杆企业连锁门店店长岗位的工作任务，精准拆解从基层储备干部到区域品类教练以及全渠道门店总经理的全职业成长路径，为构建职业成长导向的培养体系提供科学依据。
在培养目标上，学院打破传统“一次性培养”思维，将毕业生职业成长周期纳入育人视野。动态锚定从基层服务到全域经营的能力需求，将“态度好、能吃苦、认真负责”的职业素养与“顾客服务、全渠道推销”的基础能力，以及“经营思维、团队管理、品类规划”的高阶能力纳入培养目标，让学生从入学起就清晰知晓“学什么、能做什么、未来能成为什么”。
“入学第一天，老师就给我们绘制了职业成长路线图，从储备干部到店长的每一步晋升路径、能力要求都一目了然。”作为盒马苏州旗舰店店长的毕业生冷振宇回忆，这种“看得见的成长”让他始终保持着清晰的职业方向，也为后续深耕行业奠定了基础。
精准赋能：模块化课程体系精准对接岗位技能需求
精准育人的关键在于教学内容与岗位能力的精准匹配，教学模式与人才成长的深度契合。专业群与京东、永辉等行业龙头企业组建产业学院、现代学徒制班，围绕典型岗位技能需求，构建了“夯实商本能力+强化数字技能+专业专项技能”的模块化课程体系，实现“课堂教学与岗位需求无缝对接、技能训练与职业成长同频共振”。
在教学实践中，学院以技能训练为中心重构教学内容，将盒马、永辉、京东真实门店运营场景引入课堂，让学生在模拟经营中掌握从商品陈列到库存管理、从顾客服务到业绩提升的全流程技能。中国饰品龙头企业萱子文化传播有限公司营运总监的毕业生苗雪峰回忆，在校期间参与的“门店经营沙盘实训”，让他提前熟悉了门店合伙人的财务核算逻辑，为后来担任主管、经理、总监打下了坚实基础。“老师会把真实的销售数据、库存压力摆在我们面前，逼着我们思考如何提升利润、优化供应链，这和企业里的工作场景几乎一模一样。”
这种精准对接的培养模式，让学生在进入企业后迅速脱颖而出。毕业生一年内晋升率超90%，部分毕业生三年即实现年薪20万元以上，2020届毕业生冷振宇成为盒马全国最年轻的大店总经理。专业群人才培养获得业界高度认可，近年来为行业输送7000余名骨干力量，雇主满意度95%以上，成为江苏商贸流通业生力军。
精准护航：做学生职业成长的“引路人”
“职教的温度，体现在对学生一生成长的负责。”作为当年首届永辉学徒班的班主任，数字商务学院院长李卫华老师始终践行“毕业不脱钩、成长有陪伴”的育人理念。学校建立毕业生跟踪服务长效机制，搭建校友交流平台，持续关注毕业生职业发展情况。从学徒班学生入职企业第一天起，就建立起“一人一档”的职业成长跟踪机制，每月深入企业开展复盘指导，针对每一位学生的岗位晋升、心理波动、职业选择、培训资源提供点对点支持，让毕业生离校仍有依靠、发展仍有支撑。
有的毕业生竞聘部门经理时，学校老师对照岗位胜任力模型，帮他们梳理业绩亮点；当他们成为门店店长时，老师又结合门店运营图谱，指导他们平衡团队管理、业绩提升与供应链优化的关系。当他们感觉到纯线下运营经验难以适配行业数字化转型需求的时候，老师结合不同毕业生的就业企业和成长特质，给出“必要的时候换企业不换行业”的精准建议，通过选择盒马、山姆等全渠道运营的龙头企业补齐线上运营、数字营销的短板，实现“线下能手”到“全域经营人才”的跨越。
很多毕业生都说，“每次遇到职业瓶颈，第一个想到的就是母校，老师的指导总能让我拨开迷雾、坚定方向。”这种“入学有规划、在校有帮扶、毕业有护航”的全程育人模式，不仅拉近了师生距离、增强了学生归属感，更有效提升了毕业生的行业留存率和职业成长性，让大批经贸学子在行业内站稳脚跟、实现高薪高质就业。中国连锁经营协会副会长郭玉金评价：江苏经贸职业技术学院的毕业生“留得住、用得好、成长快”。
精准迭代：以评价闭环驱动育人质量持续提升
人才培养没有终点，只有不断迭代的起点。学院构建了“学校考核为基础、企业反馈为依据、职业成长为核心”的三维评价机制，建立起覆盖28家头部企业、500余名毕业生的职业成长样本库，通过“一人一档”长期跟踪，精准识别培养偏差。针对冷振宇等优秀毕业生的成长数据，学院反向优化课程体系，将“全域经营、品类教练、供应链管理”等高阶能力纳入教学内容，让育人模式始终紧跟行业步伐。
在毕业生的职业成长图谱中，从STEP1时储备干部的“顾客服务与全渠道推销能力”，到STEP2时主管合伙人的“团队管理能力和业绩提升能力”，再到STEP3时部门经理的“全渠道拓展与财务核算能力”，直至STEP4时全渠道店长/品类教练的“管理角色转型与后台扩展思维”，每一个岗位的能力要求都被精准拆解为可训练、可评价的教学模块。这种“岗位—能力—课程”的精准映射，让江苏经贸的人才培养真正实现了“学用对接、岗课融通”。
在江苏经贸职业技术学院的毕业生中，像冷振宇这样的青年人才还有很多。他们从职校课堂出发，在行业浪潮中成长，在母校陪伴下逐梦，用实际行动诠释着“技能改变命运、职教成就未来”的深刻内涵。这份跨越校企、贯穿职业生涯的育人温情，正是江苏经贸职业技术学院不断向前的动力源泉，也为新时代职业教育高质量发展提供了可复制、可推广的模式。
居长志(作者为江苏经贸职业技术学院副院长)
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